很多藥企由于慣性，市場(chǎng)系統(tǒng)思維對(duì)銷(xiāo)售決策的引領(lǐng)能力很弱；忽略了患者、醫(yī)生、醫(yī)保、品牌等營(yíng)銷(xiāo)變量對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效能的影響；銷(xiāo)售決策依賴于經(jīng)驗(yàn)，不能熟練使用數(shù)字化、模型化的營(yíng)銷(xiāo)分析管理工具，導(dǎo)致市場(chǎng)體系與銷(xiāo)售體系脫節(jié)。

藥企營(yíng)銷(xiāo)新策略即醫(yī)藥““人、貨、場(chǎng)”都發(fā)生了巨大的變化。

醫(yī)保支付改革以帶量采購(gòu)為支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈篩選強(qiáng)者、完成優(yōu)勝劣汰，每家企業(yè)的決策機(jī)制都要在震動(dòng)中重新調(diào)整；

公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)薪酬改革推進(jìn)、合理用藥、重點(diǎn)監(jiān)控、DRG\DIP重塑醫(yī)生用藥習(xí)慣、處方標(biāo)準(zhǔn)——藥品營(yíng)銷(xiāo)推廣場(chǎng)景今非昔比；

營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)、醫(yī)療反腐持續(xù)高壓收緊，“人、貨、場(chǎng)”都在變，醫(yī)藥市場(chǎng)的思維模型、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作一定隨之迭代。

一切都在變，醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略不僅僅要盡快調(diào)整、貼合時(shí)代，還應(yīng)該預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、打出提前量——用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與系統(tǒng)思維，創(chuàng)新藥品營(yíng)銷(xiāo)組織管理，發(fā)掘新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，走在行業(yè)前沿。